Resumo. Grandes transformações que vêm ocorrendo no mercado, provenientes do processo de globalização da economia, têm levado as pequenas e médias empresas a buscar novas formas de organização, evidenciando, entre as alternativas encontradas, a constituição de redes como estratégias de sobrevivência. Este trabalho tem, como objetivo, analisar os fatores relevantes para a formação de redes no setor supermercadista de Sousa-PB e os resultados advindos dessa negociação.  Um estudo foi realizado junto aos proprietários de oito empresas associadas, a partir do modelo de Balestrin e Veschoore (2008). Trata-se de uma pesquisa de natureza exploratória e descritiva. A pesquisa revelou que os fatores relevantes para a formação da rede se baseiam nas proposições teóricas elaboradas por Balestrim e Verschoore (2008) como: maior escala e poder de mercado; geração de soluções coletivas; redução de custos e riscos; acúmulo de capital social e aprendizagem e inovação colaborativa. Quanto aos resultados, foram identificados o contato com novos fornecedores, ganhos de competitividade em relação aos concorrentes que não fazem parte da rede, a troca de informação e inovação com outras empresas proporcionadas pela rede, além do fortalecimento do poder da empresa com os fornecedores.